S&OP Eğitimi (Sales & Operations Planning)
Talep ve operasyon süreçlerinizi entegre ederek daha doğru planlama yapın, stokları optimize edin ve karar alma süreçlerinizi güçlendirin.
S&OP Nedir?
S&OP (Sales and Operations Planning), satış, operasyon, üretim ve finans fonksiyonlarının entegre şekilde çalışmasını sağlayan stratejik bir planlama sürecidir. Amaç, talep ile arzı dengeleyerek şirketin hedeflerine ulaşmasını sağlamaktır.
Günümüzde birçok şirket, satış tahminleri ile üretim planları arasında kopukluk yaşamakta ve bu durum stok fazlası, stok yetersizliği ve operasyonel verimsizliklere yol açmaktadır. S&OP süreci, bu kopukluğu ortadan kaldırarak tüm departmanların aynı hedef doğrultusunda hareket etmesini sağlar.
Bu eğitim, katılımcılara S&OP sürecini uçtan uca nasıl kuracaklarını ve yöneteceklerini uygulamalı olarak öğretir.
Neden S&OP?
- Talep ve arz dengesi sağlanır
- Stok maliyetleri düşer
- Servis seviyesi artar
- Departmanlar arası uyum sağlanır
- Daha doğru kararlar alınır
Kimler Katılmalı?
- Talep planlama ekipleri
- Üretim planlama uzmanları
- Satış ekipleri
- Lojistik ve operasyon yöneticileri
- Üst düzey yöneticiler
S&OP (Sales and Operations Planning), satış, operasyon ve planlama süreçlerini entegre ederek şirketlerin daha doğru kararlar almasını sağlar. Bu süreç, genel tedarik zinciri yönetimi yaklaşımının en kritik bileşenlerinden biridir.
S&OP Süreci Nasıl İşler?
S&OP süreci genellikle aylık döngüler halinde yürütülür ve belirli aşamalardan oluşur. Bu süreçte amaç, farklı departmanlardan gelen verileri bir araya getirerek ortak bir plan oluşturmaktır.
- Talep planlama (Demand Planning)
- Arz planlama (Supply Planning)
- Entegrasyon ve senaryo analizi
- Yönetim toplantısı (Executive S&OP)
Bu eğitimde katılımcılar, bu süreci kendi şirket verileri ile simüle ederek öğrenir.
S&OP sürecinde yapılan planlama kararları, doğrudan stok seviyelerini ve operasyonel performansı etkiler. Bu nedenle süreç, stok yönetimi ve envanter yönetimi
ile güçlü bir şekilde ilişkilidir.
Dijitalleşme ve S&OP
S&OP sürecinin başarılı olması için veri entegrasyonu kritik öneme sahiptir. ERP ve veri analitiği araçları sayesinde farklı departmanlardan gelen veriler tek bir platformda toplanır ve analiz edilir.
- ERP ile veri entegrasyonu
- Excel ve Power BI ile analiz
- Dashboard ile performans takibi
Bu eğitimde katılımcılar, dijital araçları kullanarak planlama süreçlerini nasıl geliştireceklerini öğrenir.
S&OP süreçlerinin etkin şekilde yönetilebilmesi için dijital sistemler kritik rol oynar. Özellikle ERP sistemleri ile veri entegrasyonu sağlanarak tüm planlama süreçleri tek bir platform üzerinden yönetilebilir.
S&OP KPI’ları
- Forecast Accuracy
- Bias
- Service Level
- Inventory Turns
KPI’lar sayesinde planlama performansı ölçülür ve iyileştirme alanları belirlenir.
2 Günlük Eğitim Programı
1. Gün – Planlama Temelleri
- S&OP temel kavramlar
- Talep planlama (Demand Planning)
- Forecast ve tahminleme yöntemleri
- Talep verisi analizi
2. Gün – Entegrasyon ve Analiz
- Arz planlama (Supply Planning)
- Senaryo analizi
- Dashboard ve KPI çalışmaları
- S&OP toplantı simülasyonu