Yalının 5 Temel Prensibi – Değer

Yalının 5 Temel Prensibi – Değer

03.04.2018 | Ahmet Cengiz Uçar
gembaakademi.com


 

Klasik üreticiler bir ürünün veya hizmetin (çoğu zaman her ikisi birden) fiyatını belirlerken piyasanın kabul edeceği bir fiyata odaklanırlar ve belli bir kar hedefleyerek geriye dönük olarak maliyet belirlerler.Genelde bir ürün ve/veya hizmet alırken kendi konusunda uzman olan bir çok firmanın hizmetini beraber almak zorunda kalırsınız. Bu hizmeti veren firmalar elbette kendi sattıkları ürünleri ve/veya hizmetleri en iyi şekilde oluşturmaktadırlar, fakat toplamda bir ürünü ve/veya hizmeti satın aldığınızda sizin ödemeye razı olmadığınız durumları da size maliyet olarak yüklerler mi? Birbirini bütünleyen ürün ve/veya hizmeti veren firmaların birbirleri ile ilişkileri zayıf olduğundan ve ürün ve/veya hizmeti yalın mantığı ile oluşturamadıklarından dolayı bu soruya evet demek gerekiyor. Halbuki yalın firmalar ürünün ve/veya hizmetin değerini bu şekilde belirlemez. Ürünün ve/veya hizmetin değerine bütüncül olarak yaklaşırlar. İlk olarak müşterinin o ürüne ve/veya hizmete biçtiği değeri temel alarak ki bunu da müşteri ile iletişim kurarak ve müşteri davranışlarını analiz ederek yapabilirler, ürünü ve/veya hizmeti oluştururken tüm israfları da (muda) ciddi olarak inceleyerek ve inceleme sonrası buldukları israfları da yok ederek maliyetleri düşürürler. Burada ürün ve/veya hizmeti yalın prensiplerine göre oluşturmak ürünü ve/veya hizmeti satmakta ciddi başka kazançlar getirir. Yalın firmalar gereksiz iş adımlarını çıkarıp ödenmesi kabul gören değere odaklanırlar. Bu şekilde belirlenen maliyet diğer firmaların çok altında olacağından firma bu kazanç ile şunları yapabilir;

  • Fiyatları düşürmek (satışları artırır),
  • Ürüne belli özellikler eklemek veya çeşitlendirmek (satışları artırır),
  • Ürüne hizmet eklemek (satışları artırır),
  • Satış sonrası hizmet sunmak (satışları artırır).

Ürün ve/veya hizmet için yalın değer belirlendikten sonra diğer tüm iş adımları bütünleşik olarak oluşturulur.Bunu bir örnekle açıklayalım;Örneğin siz yurtdışına tatile gidiyorsunuz ve orası da vize isteyen bir ülke. İş adımlarını kabaca saymak gerekirse; Vize işlemleriyle uğraşmak, uçak bileti satın almak, havaalanı kuyruklarında beklemek, 2 saat önceden havaalanına gelmek, gidilecek yer havaalanına uzak ise taksi veya otobüs hizmeti (otobüs beklemeleri) almak gibi iş adımlarını geçmeniz gerekir. Bu işlemlerin bir çoğu farklı firmalar aracılığıyla yapılır; Seyahat firması, otobüs veya taksi hizmeti, havaalanı güvenlikleri, kontrolör, vize işlemlerini yapan ajans vs… Toplamda sizin istediğiniz yani beklediğiniz değer burada nedir? Tabii ki kumsalda güneşlenmek, pırıl pırıl bir denize girmek ve otantik yemekler yemek… Halbuki tüm hizmeti bir paket olarak tek firmadan temin etseniz sizin için hem daha rahat hem daha hızlı hem de bütünleşik olduğu için daha ucuz olurdu.

İşte değer budur.

Diğer Makaleler



Zihin Haritalama

1 Kasım 2018 - Özge Soysal Zihin Haritalama beynin -not üretme, öğrenme, anlamında...Devamını Oku


İnovasyon

15 Ekim 2018 - İlker Dikmen İnovasyonun önündeki birçok engelden belkide en etkilisi...Devamını Oku


ISO 9001 Yeni, Olumlu Motivasyon, Bir Adım Daha Özgür.. Ama Risklerle Tanıştırıyor -1

13 Eylül 2018 - Recai Güler ISO9001’in revize edilmiş bu 2015 sürümü içeriğindeki değ...Devamını Oku


Bilimselliğimiz 3

5 Eylül 2018 - Yrd.Doc.Dr. Ümit Ünver Geçen yazımızda bilimsel yayın tarihinden ve bilimsel yay...Devamını Oku


Son Kontrol Alır Mıydınız?

30 Ağustos 2018 - Hüray Osmanoğlu Kalite yönetim sistemi standardı üzerinde oldukça etkili...Devamını Oku


Neden Bekliyoruz?

17 Ağustos 2018 - Onur Cura Bir şey üzerinde çalışmaya karar vermek, o anda projeyi g...Devamını Oku


Bilimselliğimiz 2

17 Temmuz 2018 - Yrd.Doc.Dr. Ümit Ünver Bilginin bu günkü baş döndürücü seviyesine gelmesine vesil...Devamını Oku


Yaratıcılık ve Yaratıcı Düşünme

06.07.2018 | Gönül Ünver Yaratıcılık; alışılmadık bir tahmin, fikirveya düşünce ile sorun...Devamını Oku


Dataizm

1 Temmuz 2018 Öyle görülüyor ki içinde bulunduğumuz yüzyıl bilim kurgu film...Devamını Oku


Bilimselliğimiz

21 Haziran 2018 - Yrd.Doc.Dr. Ümit Ünver Bilimsellik, teorik ya da deneysel çalışmalar sonucun...Devamını Oku


Performans Değerlendirme

12 Haziran 2018 Şirketlerin en mühim girdi sorunu insan...Devamını Oku


ISO 45001 İş Sağlığı ve Güvenliği Yönetim Sistemi

4 Mayıs 2018 OHSAS 18001 standardı, yerini ISO 450...Devamını Oku


Operasyonel Mükemmellik OpEx

25 Nisan 2018 Operasyonel Mükemmellik ; sürdürülebilir başarılara ulaşma...Devamını Oku


İş Dünyasına İşgücü Sağlayanların Bilgi Güvenliği Sorumluluğu
15 Nisan 2018 - Recai Güler İş dünyasına işgücü hizmeti sağlayanlar ...Devamını Oku


Yalının 5 Temel Prensibi - Değer

3 Nisan 2018 Klasik üreticiler bir ürünün veya hizmetin (çoğu zaman her...Devamını Oku


Zengin Veri

22 Mart 2018 Bilgi; bugün yaşadığımız zaman diliminde yönetme kabiliyetinin...Devamını Oku


İlaç Sektöründe Yalın Düşünce

20 Mart 2018 - Şule Özen Yalın yararlı bir araç olmaktan öte bir felsefe, sürekli iyileş...Devamını Oku


Neden Risk ve Fırsat Yönetimi ?

16 Mart 2018 - Recai Güler Riskler ve Fırsatlar, Şirketler ve işletmeler gibi her girişimci...Devamını Oku


Seyahatin Kişisel Gelişime Etkisi

16 Mart 2018 - Nesra Sarı Çok gezen mi bilir çok okuyan mı sözünü bilmeyen yoktur ama en...Devamını Oku